Executivo (a) de Vendas Sênior SP

Atuar no ciclo completo de vendas de soluções em nuvem, com abordagem consultiva e foco tanto na prospecção de novas contas (hunter) quanto no relacionamento e expansão de contas existentes (farmer). O profissional será responsável por desenvolver relacionamentos com clientes corporativos, garantir previsibilidade no pipeline e superar metas de receita.

• Prospectar ativamente novas contas e gerar oportunidades de negócio em clientes potenciais (hunter).
• Desenvolver e documentar o planejamento para as principais contas.
• Gerenciar e expandir contas existentes, buscando oportunidades de upsell e cross-sell (farmer).
• Qualificar oportunidades utilizando metodologias como BANT, MEDDIC ou SPIN Selling.
• Elaborar, negociar e fechar propostas e contratos de soluções em nuvem.
• Atualizar o CRM e portais de parceiros, garantindo visibilidade do funil de vendas.
• Trabalhar de forma próxima aos times técnicos, jurídicos e de operações para alinhamento das entregas.
• Participar de treinamentos de vendas e tecnologia para constante evolução.
  
  

• Experiência sólida em vendas de tecnologia, preferencialmente em Cloud Computing ou Infraestrutura de TI.
• Histórico comprovado tanto na abertura de novas contas (hunting) quanto na gestão de contas (farming).
• Domínio de processos comerciais e gestão de pipeline em CRM.
• Conhecimento avançado de soluções em nuvem (AWS, Azure, GCP).
• Experiência comprovada com vendas consultivas de serviços.
• Familiaridade com frameworks de qualificação de oportunidades (BANT, MEDDIC, SPIN).

• Perfil consultivo, empático e orientado a soluções.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina para manter previsibilidade no pipeline.
• Capacidade de trabalhar sob metas, com resiliência e foco em resultados.
• Proatividade para buscar novas oportunidades e expandir negócios existentes.
  
  

• Graduação em Tecnologia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA é um diferencial.
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia.
• Possuir carteira de cliente com potencial para desenvolvimento de servicos em Cloud.
• Histórico comprovado de atuação como hunter e farmer.
• Inglês Intermediário (obrigatório). Espanhol é um diferencial.
• Residir em São Paulo/SP e ter disponibilidade para visitas presenciais e viagens.
  
  

• Certificações AWS, Azure e/ou GCP.
• Forte networking no ecossistema de tecnologia e cloud.